Plus des deux tiers des innovations n'atteignent pas le marché
C'est une fatalité que nous refusons d'accepter : bien qu'il n'y ait aucune étude officielle sur le sujet, on estime que 8 à 9 startups sur 10 vont échouer. Et si l'on analyse les principales raisons d'échec des startups, on s'aperçoit que pour plus des deux tiers d'entre-elles, il s'agit d'une mauvaise adéquation innovation-marché.
Aujourd'hui, les méthodes apparues il y a 15 ans sur les marchés vierges du Web comme le Customer Development et le Lean Startup ont trouvé leurs limites : faire des hypothèses de business model et des itérations de MVP sur des marchés déjà saturés d'offres est devenu bien trop hasardeux et coûteux.
C'est ce problème que les programmes d'accélération Strategy4startup adressent !
Guilhem Ensuque, Cofondateur & CEO, Attestis
Le programme Launchtrack de Strategy4Startup nous a permis d’identifier rapidement la meilleure stratégie d’accès au marché en réalisant un pivot de 180 degrés (B2C -> B2B), et d’être opérationnels dès la fin du dernier sprint.
Mickael Coenca, Co-fondateur, BRIDGES
Le programme Seedtrack nous a apporté une vision très précise du périmètre de notre idée d'innovation et nous a obligé à valider et à revoir nos hypothèses en nous confrontant à des utilisateurs potentiels, en un laps de temps incroyablement court.
Vasile Zoicas, Fondateur, CODESNA
Après 6 mois d'activité de ma société, le programme Launchtrack s'est avéré déterminant dans la compréhension du marché cible et dans le positionnement correct du produit. Basé sur une approche d'apprentissage progressive consistant à mener des actions concrètes et à en interpréter les résultats, Launchtrack est vraiment efficace.
Marie Fauré Lambert, Incubateur Paca Est
Launchtrack est un programme très utile durant la phase d'incubation. Il aide à mettre en place un vrai processus marketing et à construire pas-à-pas une stratégie fondée sur les exercices pertinents et des tests très concrets. C'est une méthode particulièrement appropriée pour coacher les entrepreneurs dans leur stratégie marketing et leur démarche d'accès au marché.
Sécuriser et accélérer l'accès au marché des innovations
30 années de pratique entrepreneuriale sur 250 startups de tous domaines d'innovation nous ont montré que c'est au début du projet qu'on construit les bases de son succès ou de son échec. C'est là que l'incertitude et les risques sont maximaux, à un moment où on dispose de peu de moyens humains, techniques et financiers.
Les programmes d'accélération Strategy4startup permettent de sécuriser et d'accélérer l'accès au marché des innovations : les programmes Seedtrack, Launchtrack et bientôt Fundtrack (disponible courant 2020) accompagnent les entrepreneurs de l'idée d'innovation jusqu'à la traction marché effective :
Seedtrack s'applique aux technologies et savoir-faire innovants qui peuvent adresser des marchés divers, comme la plupart des Deeptech par exemple. Comme il est trop difficile, coûteux et risqué de lancer une innovation sur plusieurs marchés simultanément, Seedtrack permet d'identifier rapidement quel marché prioritaire choisir.
Launchtrack s'adresse aux innovations dont le marché est globalement identifié, où la difficulté consiste à définir les bons positionnement, politique de prix et stratégie commerciale pour réussir le lancement commercial. Il s'adresse aussi aux innovations déjà commercialisées qui ne rencontrent pas le succès escompté.
Fundtrack (disponible courant 2020) concerne les offres innovantes qui rencontrent déjà un premier accueil favorable du marché et qui requièrent une levée de fonds d'amorçage — typiquement entre 250K€ et 1M€ — pour accélérer le développement commercial et produit. Il concerne aussi les innovations produits capitalistiques.
Tous ces programmes suivent la méthodologie de marketing global Strategy4startup éprouvée sur plus de 250 startups de tous domaines d'innovation.
Vous hésitez sur le programme le plus adapté à votre profil ?
Une méthode agile de Marketing Global
Strategy4startup est une méthode de Marketing Global qui permet d'identifier rapidement la meilleure stratégie pour lancer une innovation sur le marché, en mettant en cohérence : 
- Son Positionnement Marché : identifier et se placer sur une opportunité de marché, en se différenciant des acteurs existants,
- Son Positionnement Produit : proposer l'offre la plus attractive sur cette opportunité, au prix adéquat,
- Son Accès au Marché : atteindre ses utilisateurs et clients de façon rentable, et réussir ses ventes.
Cette méthode est agile : elle consiste à formuler des hypothèses de positionnement et à les valider rapidement via des entretiens avec des cibles avant la commercialisation et la finalisation de l'offre. Elle est naturellement compatible avec toutes les méthodes agiles de développement produit.
Contrairement aux techniques de business design empiriques comme le Business Model Canvas, les hypothèses sont guidées par l'analyse des acteurs en place et s'appuient sur les cas d'usage typiques et les critères de décision des cibles.
Pour les plus curieux, voir les explications du fondateur de Strategy4startup sur les origines de la méthode.
