Des marchés saturés difficiles à pénétrer
Les marchés sont aujourd'hui saturés d'offres et les innovations n'arrivent plus à y trouver facilement leur place, même si l'offre innovante peut apporter une vraie valeur.
Les méthodes apparues il y a 15 ans sur les marchés vierges du Web comme le Customer Development et le Lean Startup ont trouvé leurs limites : faire des hypothèses de business model et des itérations sur des MVP sans prendre en compte les acteurs en place est devenu trop hasardeux et trop coûteux.
Accélérer l'accès au marché des innovations dans des marchés saturés
Strategy4startup™ est une méthode de Marketing Global qui permet d'identifier rapidement le meilleur positionnement et la meilleure stratégie d'accès au marché pour une innovation, en mettant en cohérence :
- Son Positionnement Marché : identifier et se placer sur une opportunité de marché, en se différenciant des acteurs existants,
- Son Positionnement Produit : construire l'offre la plus attractive sur cette opportunité, au prix adéquat,
- Son Accès au Marché : atteindre ses utilisateurs et clients de façon rentable, et réussir ses ventes.
Cette méthode est agile : elle consiste à formuler des hypothèses de positionnement et à les valider rapidement via des entretiens avec des cibles avant la commercialisation. Elle est naturellement compatible avec toutes les méthodes agiles de développement produit.
Contrairement aux techniques empiriques comme le Business Model Canvas, les hypothèses sont guidées par l'analyse des chaînes de valeur en place et s'appuient sur les cas d'usage typiques des cibles et sur leurs critères de décision.
Éprouvée sur plus de 200 startups de tous domaines d'innovation, Strategy4startup™ est aujourd'hui accessible via des programmes d'accélération individualisés disponibles pour tous les entrepreneurs et leurs accompagnateurs.
Des programmes d'accélération individualisés
30 ans d'expérience en entrepreneuriat nous ont appris que dans une startup, « le diable est dans les détails » : aucune ne peut prétendre au succès en appliquant une méthode de façon scolaire ou en suivant des ateliers génériques.
Nous avons donc mis en oeuvre Strategy4startup™ de façon pragmatique en suivant trois principes :
- Construire des programmes d'accélération adaptés aux différentes maturités des projets d'innovation,
- Individualiser l'accompagnement des entrepreneurs grâce à des coachs formés par la pratique à ces programmes,
- Proposer une plateforme collaborative permettant aux entrepreneurs et coachs de travailler facilement et agréablement.
Une structuration des programmes en Sprints Business
Chaque programme suit la méthodologie Strategy4startup™ en étant structuré en étapes élémentaires appelées Sprints Business permettant aux entrepreneurs d'avancer rapidement vers l'objectif final sous l'égide de leur coach.
Le nombre et la nature des Sprints dédiés au Positionnement Marché, Positionnement Produit et Accès au Marché varient selon les programmes. Chaque sprint est rapide et est typiquement effectué en une semaine. Il apporte des résultats concrets utilisables immédiatement dans des documents stratégiques et des actions opérationnelles.
Les Coachs Experts Strategy4startup™
Chaque projet d'innovation est guidé individuellement par un(e) Coach(e) Expert Strategy4startup™ formé(e) par la pratique par Yves Peynaud (Fondateur de la méthodologie) via un travail en binôme sur de vrais projets d'innovation.
Tous les accompagnateurs de projets d'innovation peuvent facilement devenir Coach(e)s Experts Strategy4startup™ : chargé(e)s de mission d'incubateurs ou d'accélérateurs, consultant(e)s en innovation, entrepreneur(e)s-mentors, etc.
Le cursus de formation sur un programme est simple et pragmatique : il consiste à travailler en binôme avec le Fondateur de la méthode Strategy4startup™ sur deux projets réels :
- Sur le premier projet, le Fondateur est Coach Principal du programme et le candidat-coach est Coach Adjoint. Le projet est principalement guidé par le Fondateur, c'est la période d'apprentissage pour le(la) candidat(e).
- Sur le deuxième projet, le candidat-coach est Coach Principal du programme et le Fondateur est Coach Adjoint, en observateur. Le projet est principalement guidé par le candidat-coach et le fondateur l'assiste et s'assure que la méthode est bien intégrée. C'est la période de validation des acquis pour le(la) candidat(e) qui obtient à l'issue du programme le label Coach(e) Expert Certifié(e) pour le programme.
Que vous soyez entrepreneur(e) ou accompagnateur(trice) de projets innovants, nous avons une solution pour vous :
- Si vous êtes accompagnateur(trice) d'entrepreneurs, vous pouvez être formé(e) facilement à la méthodologie et devenir autonome sur les programmes.
- Si vous êtes entrepreneur(e) dans un incubateur ou accélérateur, nous pouvons vous accompagner tout en formant votre chargé d'accompagnement référent.
- Si vous entrepreneur(e) indépendant, vous pouvez faire appel à notre réseau de Coachs Experts Strategy4startup™ pour vous accompagner.
- Si vous dirigez une structure d'accompagnement mais n'avez pas de chargés d'accompagnement disponibles, vous pouvez faire appel à notre réseau de Coachs Experts Strategy4startup™ pour accompagner vos projets.
Ces solutions sont disponibles pour tous les programmes d'accélération Strategy4startup™.
Accélérer l'accès au marché des innovations
Notre expérience de 30 années de pratique entrepreneuriale dans plusieurs centaines de projets de tous domaines d'innovation nous a enseigné que c'est au tout début du projet qu'on construit les bases de son succès ou de son échec. C'est là que l'incertitude et les risques sont maximaux, quand on a peu de moyens humains, techniques et financiers à sa disposition.
Les programmes d'accélération Strategy4startup™ permettent de sécuriser et d'accélérer l'accès au marché des innovations : les programmes Seedtrack, Launchtrack et bientôt Fundtrack (disponible courant 2019) accompagnent les entrepreneurs de l'idée d'innovation jusqu'à la rencontre de l'offre innovante avec son marché (traction marché effective) :
Le programme Seedtrack s'applique aux technologies et savoir-faire innovants qui peuvent potentiellement adresser des marchés très différents. Comme il est trop difficile, coûteux et risqué de lancer commercialement une innovation sur plusieurs marchés simultanément, le programme Seedtrack permet d'identifier rapidement quel marché prioritaire choisir.
Le programme Launchtrack s'adresse aux innovations dont le marché est globalement identifié, où la difficulté consiste à définir les bons positionnement, politique de prix et stratégie commerciale pour réussir le lancement commercial de l'innovation. Il s'adresse aussi aux innovations déjà commercialisées qui ne rencontrent pas le succès escompté.
Le programme Fundtrack (disponible courant 2019) concerne les offres innovantes qui rencontrent déjà un premier accueil favorable du marché. La difficulté est alors de réussir une première levée de fonds d'amorçage — typiquement entre 250K€ et 1M€ — pour accélérer le développement commercial et produit. Il concerne aussi les innovations capitalistiques nécessitant une levée de fonds d'amorçage pour développer l'offre initiale.
