Comment développer un réseau d'apporteurs d'affaires a l'international ?

Bonjour Alexandre,
 
Votre question m'interpelle un peu ;o). Est-ce une application à customiser suivant le client (couleurs entreprise, fonctionnalités...) et le réseau d'apporteur d'affaires serait constitué d'intégrateurs qui effectuerait la customisation ? Pouvez-vous précisez afin d’appréhender le modèle de distribution.

Il s'agit d'un catalogue interactif multilingues, l'intégralité des données est stockée dans une base de données : textes, traductions et images. L'apporteur d'affaire ou le client dispose d'un back-office web lui permettant de mettre à jour le contenu et de le publier, les applications se mettent automatiquement à jour. Mon premier client : cherchez "ile des pins" sur l'App Store ou Google Play, l'application est gratuite et utilisable offline.
Donc pour répondre à votre question, oui, l'application est totalement customisable : via un back-office web, il est possible de modifier le menu, les rubriques, les catégories, les fiches, les pages de présentation, la pages à propos, et l'intégralité des photos. La customisation est réalisée soit par l'apporteur d'affaire, soit par le client si ce dernier veut être l'éditeur de l'application et contrôler directement le contenu et ses mises à jour.
L'application est proposée au client sur un modèle locatif, l'apporteur d'affaire facture la prestation de création ou collecte du contenu, et perçoit chaque année une commission pour s'occuper du client (mises à jour du contenu).
 

Bonjour Alexandre,
Ce complément d'information confirme ce que j'imaginais. L'idée est très intéressante en effet. Plusieurs point me viennent à l'idée; je pense qu'il serait bien de se concentrer sur une seule catégorie de client, soit les sociétés de développement d'applications mobiles soit le client final (mais l'application pouvant toucher plusieurs domaine d'activité cela me parait compliqué dans un premier temps).
Ensuite je pense qu'il faut tester le modèle de vente et l'intérêt avec  votre cible client. Si on choisit les société de développement d'applications mobiles, votre modèle de vente doit être compatible avec le leur ou alors qu'ils soient prêts à utiliser le votre. Je pense qu'il faut contacter 2 ou 3 de ces clients, peut-être dans le domaine du tourisme.
Puis, si cette cible client est intéressée par votre concept, l'idéal est de faire connaitre votre produit auprès de tous avec des techniques de marketing viral. Avoir un site dédié au produit, participer à des blog de développeur mobile, mailing pointant sur landing page produit ,etc ...
Vous pouvez me contacter si vous voulez discuter plus en détail de ce sujet (id skype sur m on profil).

Si j'ai bien compris votre réponse, vous me conseillez de contacter des sociétés de développement d'applications mobiles et de leur proposer d'être des apporteurs d'affaires, et de valider avec eux que mon modèle économique locatif est compatible avec le leur. Est-ce un choix judicieux, dans la mesure où mon produit concurrence leur modèle basé sur le développement et la vente d'applications mobiles ?
Ne ferai-je pas mieux de contacter des sociétés de conseils maitre d'oeuvre de grands comptes ? Si oui, comment les identifier ?

Je propose une approche, mais c'est effectivement à vous de voir comment vous voulez vous positionner dans la chaîne de valeur. Son on reprend quelques principes de la méthodologie lean strategy 4 startup, il convient d'identifier la chaîne de valeur pour ce marché, vos concurrents et comment vous voulez vous positionner et donc d'identifier quels sont vos clients directs  (pas forcement le client final). Cela vous fera réfléchir entre autres  à la manière d'accéder à votre cible client.
Sinon concernant votre question,  je ne sais pas exactement ce que vous identifiez par le terme 'sociétés de conseils maître d'oeuvre de grands comptes'. Placez les dans la chaine de valeur de votre marché comme précisé ci-dessus.