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Slide concurrence

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Question
Slide concurrence
Olivier Issaly a demandé il y a 2 années
2 Réponses
Yves Peynaud Équipe a répondu il y a 1 année
Olivier Issaly a commenté il y a 1 année

Merci pour cette réponse, il y a effectivement beaucoup de slides avec des axes descriptifs et non différenciateurs…
Je me reconnais bien dans le dernier exemple avec le cadran en haut à droite, je fais partie de ceux qui prennent du lait froid le matin car c'est trop long de le chauffer :)

Yves Peynaud Équipe a commenté il y a 1 année

Blague à part, ton commentaire corrobore le fait que le prix n’est pas forcément le critère principal de décision ! Dans le positionnement marché, il faut vraiment s’en souvenir et chercher des segments cibles pour lesquels un autre critère est primordial (pour toi : la rapidité) qui fait passer le prix au second rang.

Michael Copsidas a répondu il y a 1 année
Yves Peynaud Équipe a commenté il y a 1 année

Merci Michael, tu as bien raison : un tableau est une bonne façon très synthétique de présenter des avantages concurrentiels d’un produit.

Il faut dans ce cas faire bien attention à ce que l’on compare. Il y a souvent un gros risque à faire une comparaison purement « fonctionnelle » avec les solutions concurrentes : quand on lance un nouveau produit, on a en général moins de fonctionnalités que les solutions en place (surtout dans le logiciel). Et essayer de toutes les couvrir n’est certainement pas la bonne approche, car cela demande beaucoup de moyens, et les concurrents établis en ont plus que la startup qui démarre. Si on se lance dans la course à la fonctionnalité, on sera perdant.

C’est pour ça qu’il est beaucoup plus efficace d’identifier puis de comparer dans ce tableau les « critères de décision » des clients cibles : l’innovation adresse très spécifiquement un segment d’utilisateurs/clients qui ont un problème que l’on sait résoudre, bien mieux que les solutions en places. Ce sont les critères de décision de ce segment d’utilisateurs/clients qu’il faut alors comparer dans le tableau, et non pas les fonctionnalités « habituelles » des solutions en place. A noter que cette méthode s’inscrit complètement dans les pratiques d’innovation de type « Stratégie Océan Bleu ».

C’est ce qu’on fait par exemple dans les étapes de Positionnement Produit (sprints #4 et #6) des programmes d’accélération Launchtrack : par la méthode des cas d’usage, on identifie les critères clés de décision des utilisateurs/clients cibles, puis on évalue pour chacun d’entre eux notre positionnement par rapport à celui des principales solutions concurrentes.

On présente alors un tableau (et même un graphique construit automatiquement) qui peut tout à fait servir à convaincre des investisseurs. Et surtout à leur montrer qu’on « connaît bien » nos utilisateurs/clients cibles. Et grâce au tableau, on peut effectivement présenter plusieurs critères simultanément, avec force de détails sur chaque critère si besoin.

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