Question
Catherine Chat a demandé il y a 5 ans
A priori, on nous dit de nous focaliser, donc plutôt sur un seul produit. Mais il y a plusieurs types de besoins (des mêmes cibles) qui justifieraient d'avoir une gamme pour commencer. Quelle est la meilleure option ?
1 Réponses
Joel Simon a répondu il y a 5 ans
Bien entendu il n'y a pas de réponse toute faite et qui colle à chaque situation.
Sur un marché mature, mon avis serait de commencer par se focaliser sur le produit qui couvre le besoin sur lequel on peut proposer une valeur ajouté pertinente et différenciante vis à vis de la concurrence.
Une fois que l'on est rentré sur le marché on pourra se diversifier.
Et toujours penser en mode agile lors du test sur le marché, ne pas s'obstiner si le marché répond négativement.
Sur un marché mature, mon avis serait de commencer par se focaliser sur le produit qui couvre le besoin sur lequel on peut proposer une valeur ajouté pertinente et différenciante vis à vis de la concurrence.
Une fois que l'on est rentré sur le marché on pourra se diversifier.
Et toujours penser en mode agile lors du test sur le marché, ne pas s'obstiner si le marché répond négativement.
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Équipe a commenté il y a 5 ans
Oui, je suis bien d’accord, à une petite exception près : si le marché est mature, cela veut dire qu’il y a des concurrents installés. Dans ce cas, il ne faut pas oublier de proposer également un produit « entrée de gamme » qui sera en concurrence frontale avec les produits installés, sans nécessairement proposer toutes les fonctionnalités innovantes. L’objectif est d’occuper le marché existant en proposant une alternative aux solutions installées qui pourra évoluer vers la solution innovante « haut de gamme ».
a commenté il y a 5 ans
Très très (très) bonne remarque.
On est en train d'arriver à ce genre de réflexions après 1 an à essayer de vendre une plateforme aux fonctionnalités et au design complexes qui fournit un accès plus enrichissant à la culture et à l'information présente sur Internet.
Si à la place, on avait lancé le produit de base du marché: un blog basique 100% éditorialisé, mais avec des articles qui reproduiraient la manière dont notre produit se différencie, voilà ce qu'on aurait gagné, après réflexion:
– Test rapide de la valeur finale d'une telle la plateforme.
– Focalisation direct sur la difficulté clef de tous les produits dans le domaine: 'comment acquérir de nouveaux lecteurs de mon média ?'.
– 10x moins de temps de conception (copie simple ce qui se fait de plus efficace sur le marché avec outils open sources, évite les discussions infinies)
– Catégorisation et adhésion simple pour les clients ("ha t'es comme… , ça a l'air sympa, où puis-je m'inscrire ?")
– Acquisition de communauté sur des conceptions acquises et conversion progressive vers un produit plus complexe. L'inverse est super dur, puisqu'on est jugé sur des fonctionnalités et des usages qui sont plus innovants, donc plus prônes à l'erreur, qu'on va bcp moins recommander à ses amis avant la version 'finale' du produit….
– Le launch du vrai produit peut se faire en impliquant toute la communauté déja acquise précédemment.
– Génère un sentiment très important pour une startup: 'on a au moins un petit produit qui tourne bien', même si ça impose de freiner ses ambitions.