Strategy4startup : origine et fondements
Après 5 ans passés dans des projets de développements matériels et logiciels informatiques, je me suis tourné vers le marketing en 1988 lors de la création d'une startup sur une opportunité de marché internationale. Face à une concurrence globale, j'ai été immédiatement plongé dans la culture nord-américaine pour comprendre et pratiquer le marketing de l'innovation.
Pendant 12 ans au sein de 3 startups issues de la recherche et aux ambitions mondiales, j'ai eu la chance de rencontrer les meilleurs analystes et experts du marketing de l'innovation, de travailler avec des personnes ayant développé des business de 0 à $100M et d'être partie prenante dans plusieurs business plans et stratégies de fusions avec des sociétés américaines.
Cette culture anglo-saxonne d'hyper-concurrence et d'hyper-performance m'a enseigné l'importance conjointe de la clarté du positionnement d'une part et de la qualité de l'exécution commerciale d'autre part. J'y ai compris à quel point et pourquoi ces deux points sont fondamentalement nécessaires à la réussite d'une innovation sur le marché. C'est déterminant pour les innovations radicales mais également nécessaire pour les innovations plus incrémentales.
Dans les 15 ans qui ont suivi, en accompagnant +200 startups de tous domaines d'innovation dans leur amorçage et leur développement sur le marché, j'ai pratiqué et raffiné cette méthodologie qui se modélise aujourd'hui ainsi :
Le Positionnement Marché clarifie le problème/besoin adressé par l'innovation, les utilisateurs et clients cibles concernés et les avantages concurrentiels de l'innovation sur les solutions en place dans la chaîne de valeur.
Le Positionnement Produit s'appuie sur une bonne compréhension des critères de décision des cibles et sur les pratiques de prix du marché pour exprimer une proposition de valeur unique et un modèle de tarification pertinent.
L'Accès au Marché — le fameux Goto Market — commence systématiquement par une étape de validation des hypothèses de positionnement via des entretiens auprès des cibles supposées. C'est une fois cette validation effectuée et les éventuelles corrections de positionnement marché ou produit faites qu'on peut traduire le plan d'exécution en actions concrètes pour toucher rentablement les cibles.
Je suis aujourd'hui heureux et fier d'avoir réussi à rendre cette méthode disponible en ligne sur strategy4startup.com sous la forme de programmes d'accélération individualisés accessibles à tous·tes les entrepreneur·e·s, dès l'idée d'innovation.
