Les programmes d'accélération individualisés en ligne
Rapides, efficaces, agilesMes programmes
Présentation
Le Programme d'Accélération Launchtrack
Atteindre rapidement l'adéquation produit-marché
Le positionnement : la partie immergée de l'iceberg
Vous avez identifié un problème à résoudre, un besoin à combler, une envie à satisfaire, et votre innovation y répond à merveille ? Parfait ! Vous pouvez vous lancer sur cette opportunité, il n'y a plus qu'à développer votre offre et mettre en oeuvre son plan commercial...
Sur les 200 projets que nous avons accompagnés ces 20 dernières années, à quelques rares exceptions près, tous avaient eu cette démarche. Pourquoi venaient-ils nous voir ? Parce que le succès n'était pas au rendez-vous. Ils avaient beau ajouter des fonctionnalités à leur offre et intensifier leurs actions commerciales, rien n'y faisait.
Tous avaient négligé leur positionnement.
Aucune innovation ne peut être lancée avec un positionnement par défaut
Pour atteindre l'adéquation produit-marché (le fameux product-market fit), un positionnement par défaut ne suffit pas : il faut savoir très précisément quelles cibles utilisateurs ou clients on adresse, quelle place on occupe dans les chaînes de valeur existantes, sur quels critères les décisions d'utilisation ou d'achat sont prises, etc. Plus les marchés sont concurrentiels (et ils le sont tous aujourd'hui), plus ces étapes sont cruciales.
Launchtrack répond précisément à ce besoin en proposant un cursus en 10 Sprints Business (10 étapes) qui permet en quelques semaines de déterminer — et de valider par des interviews — les bons positionnement, politique de prix et stratégie commerciale pour réussir le lancement commercial des innovations. Il s'adresse aussi aux innovations déjà commercialisées qui ne rencontrent pas le succès escompté.
Cursus
Un programme individualisé en 10 sprints business
Rapide : entre 2 et 3 mois
Launchtrack propose un cursus en 10 sprints business traitant des éléments clés du Positionnement Marché, Positionnement Produit et Accès au Marché. C'est l'équipe qui fixe son rythme de travail selon sa disponibilité, mais en général, le programme s'effectue en moins de 3 mois, interviews clients inclues.
Individualisé, mais sous le regard bienveillant d'invités
Launchtrack est individualisé : l'équipe d'entrepreneurs démarre le programme quand elle le souhaite et progresse en toute autonomie, guidée par la plateforme méthodologique.
L'équipe invite dans son programme une ou plusieurs personnes extérieures pour apporter un regard critique et bienveillant sur le travail effectué. Il s'agit généralement d'autres entrepreneurs amis ou mentors, d'accompagnateurs d'incubateurs, d'associés non opérationnels ou de consultants externes.
Deux pitchs aux moments clés du programme
Deux pitchs sont proposés à deux moments forts du programme, où les entrepreneurs peuvent inviter un public plus large : le Pitch de Positionnement à l'issue du sprint #6, avant d'entamer les interviews. Et le Pitch Final à l'issue du sprint #10, pour présenter la stratégie retenue.
Détail du cursus Launchtrack
Plateforme
Travaillez en équipe, d'où et quand vous le souhaitez
Un espace de travail collaboratif, privatif et sécurisé
Un espace collaboratif dédié et sécurisé est créé pour chaque projet, permettant à l'équipe et aux invités de travailler en toute confidentialité. Chacun peut accéder à cet espace d'où et quand il le souhaite, permettant à des équipes distantes de collaborer efficacement.
Des documents partagés Google
Pour chaque sprint, un document Google est à remplir par l'équipe à partir d'un modèle fourni, de type présentation, tableur ou formulaire selon le sprint. Les explications sur le travail à faire sont fournies par la plateforme, via des tutoriels vidéo, des exemples et des instructions écrites. L'équipe travaille sur le document de sprint puis le marque "Prêt pour Revue" quand il est terminé.
Le regard extérieur bienveillant des invités
Quand un document est Prêt pour Revue, les invités sont notifiés et invités à aller le revoir en ligne, à poser des questions et à faire d'éventuelles remarques via des commentaires dans le document. Pour le finaliser et terminer le sprint, une revue de sprint (d'une heure en moyenne) est tenue en visioconférence entre l'équipe et ses invités : c'est l'occasion de lever les derniers points d'ombre et de finaliser le document avant de passer au sprint suivant.
Copies d'écrans de la plateforme Launchtrack
Témoignages
Le programme Launchtrack permet aux entrepreneurs de positionner clairement leur produit innovant sur leur marché. Sprint par sprint, on découvre toute la puissance de la méthodologie tant au niveau de sa pertinence que de son efficacité, avec des résultats concrets. A l’issue du programme, l’entrepreneur dispose de toutes les cartes en main pour réussir son lancement de produit.
Le programme Launchtrack de Strategy4Startup nous a permis d’identifier rapidement la meilleure stratégie d’accès au marché en réalisant un pivot de 180 degrés (B2C -> B2B), et d’être opérationnels dès la fin du dernier sprint.
Le Launchtrack a été un outil fantastique pour Nively pour apporter notre premier produit, MentorAge, sur le marché. Le Launchtrack nous a permis de réaliser un lancement sur le marché plus rapide, avec d'excellents résultats. Je le recommande à toute startup voulant démarrer ses affaires.
Le programme Launchtrack a été une expérience extraordinaire ! Au début, nous pensions que nous maîtrisions la plupart des sujets qui étaient couverts dans le programme, mais, ce que nous ne savions pas alors était qu'avec Launchtrack, nous serions obligés "de faire" et "d'exécuter" plutôt que "de penser" pour savoir. Je recommande sincèrement ce programme pour aller droit au but sur le positionnement du produit et pour être prêts pour votre business !
Le programme Launchtrack est très progressif et nous a amenés à adresser les questions au fur et à mesure. En quelques semaines, cette méthode nous a fait poser une base solide, et nous a permis d'aller plus en profondeur tout en balayant l'ensemble des questions en un temps record. A la fin du programme, c'est l'envie de se confronter au marché qui domine, avec un service qui devrait rencontrer un bon accueil.
Nous avons gagné plusieurs mois en travaillant notre positionnement de façon rigoureuse avec la méthode Strategy4startup. C'est rapide et efficace. Les documents délivrés nous ont aussi été très utiles pour notre communication interne, ainsi que pour notre dossier de financement.
Nous avons suivi le programme Launchtrack. L'exercice s'est avéré extrêmement utile en nous permettant de refocaliser notre stratégie et nos messages. La méthodologie a fait que la démarche a été simple, concrète et efficace, et ça a été un plaisir de travailler avec Yves.
J'ai suivi le programme Launchtrack 18 mois après avoir lancé ma startup. J'ai regretté de ne pas l'avoir suivi dès le tout début, car j'aurais évité de perdre de précieux mois pour définir et valider ma stratégie ! Les outils et la méthode Launchtrack m'ont fait me poser les questions clés et m'ont permis de me focaliser sur les objectifs stratégiques et sur la validation de mon business. C'est un véritable guide qui m'a permis de développer très rapidement les bons outils marketing et de valider mon opportunité de marché en face de vrais prospects.
Je suis vraiment très satisfait du programme Launchtrack. Je suis de formation scientifique, et j'ai toujours considéré le marketing comme quelque chose de basé sur l'intuition. Avec Launchtrack, j'ai changé d'avis. J'ai découvert que le marketing pouvait en quelque sorte être une démarche scientifique, en suivant un processus intelligent. C'était exactement ce dont j'avais besoin. De plus, Yves est un formateur réellement enthousiaste qui est passionné par ce qu'il transmet.
Launchtrack est un programme très utile durant la phase d'incubation. Il aide à mettre en place un vrai processus marketing et à construire pas-à-pas une stratégie fondée sur les exercices pertinents et des tests très concrets. Pour les responsables de projets, c'est une méthode particulièrement appropriée pour coacher les entrepreneurs dans leur stratégie marketing et leur démarche d'accès au marché.
Après 6 mois d'activité de ma société, le programme Launchtrack s'est avéré déterminant dans la compréhension du marché cible et dans le positionnement correct du produit. Basé sur une approche d'apprentissage progressive consistant à mener des actions concrètes et à en interpréter les résultats, Launchtrack est vraiment efficace. Aucun doute, il clarifie étape par étape le chemin pour accéder au marché !
En tant qu'entrepreneur, je recommande chaudement le programme Launchtrack. J'ai trouvé ce programme incroyablement utile pour les entrepreneurs du fait de son approche extrêmement structurée, allant en profondeur dans les étapes à ne pas rater lors d'un lancement commercial. Nous avons acquis une vue bien plus claire de ce qu'il faut faire ainsi que quand et comment le faire afin d'atteindre notre marché!
Offres
Programme d'accélération Launchtrack
Le programme Launchtrack est un programme d'accélération individualisé permettant aux entrepreneurs d'accélérer et sécuriser le lancement commercial de leur innovation. Ils travaillent en ligne à leur rythme, en toute autonomie, en s'entourant d'invités pour éclairer et consolider leur démarche.
Bénéfices
Résultats actionnables et livrables opérationnelsLe programme Launchtrack assure des résultats fiables avec la construction d'un positionnement marché et d'un positionnement produit selon les meilleures pratiques du marketing de l'innovation. Les hypothèses de positionnement sont validés par des interviews clients à l'aide de guides neutres qui n'introduisent pas de biais dans les réponses.
Les livrables sont utilisables dans les documents stratégiques et les actions opérationnelles. Entre autres : un mission statement d'une trentaine de mots, un pitch d'une minute, un radar et un profil concurrentiels, les principaux cas d'usages de l'innovation, la proposition de valeur unique de l'offre et sa tarification, une démo produit, un plan marketing de lancement, les indicateurs clés de performance (KPIs), etc.
Regard extérieur des membres invitésSelon le principe que « le poisson est toujours le plus mal placé pour voir son bocal », l'équipe d'entrepreneurs invite 1 à 3 personnes à apporter un regard extérieur et bienveillant sur le travail effectué.
Ces invités sont typiquement des amis ou mentors entrepreneurs, des associés ou collaborateurs potentiels, des accompagnateurs professionnels comme des chargés d'affaires d'incubateurs ou des consultants, etc.
Le rôle de ces invités est de revoir le travail effectué par l'équipe en apportant leur expérience et leur éclairage via des commentaires dans les documents de sprints ou via des messages privés, ainsi que de participer aux revues de fin de sprints et aux séances de pitchs.
Plateforme assurant autonomie et confidentialitéEntièrement en ligne et accessible via une connexion privée et sécurisée, la plateforme collaborative Launchtrack permet à l'équipe d'entrepreneurs et à ses invités de travailler d'où et quand ils le souhaitent, à leur rythme et en toute confidentialité.
L'équipe suit le cursus en 10 sprints business, guidée par des vidéos d'explication, des exemples, des instructions écrites, des FAQs et des documents modèles lui permettant de progresser en toute autonomie.
Dans chaque sprint, le travail s'effectue via un document partagé Google, des commentaires, une messagerie sécurisée et une revue de fin de sprint en visioconférence.
2 séances de pitchs aux moments clés du programmeLes pitchs sont l'occasion pour les entrepreneurs de partager leur travail au-delà des membres invités pour obtenir des retours complémentaires. Ils peuvent convier d'autres entrepreneurs ou accompagnateurs de leur communauté, des business angels ou autres investisseurs potentiels, etc.
La première séance de pitch à lieu à l'issue des sprints de positionnement, quand l'équipe a cerné précisément les éléments de son positionnement marché (problème adressé, cibles concernées, position dans la chaîne de valeur...) et de son positionnement produit (proposition de valeur unique de l'offre, tarification, avantages concurrentiels...). C'est l'occasion pour elle de challenger ses hypothèses avant de se confronter au marché via les interviews clients.
La deuxième séance de pitch est organisée à l'issue du programme, quand l'équipe a validé et affiné tous les éléments de son positionnement et a défini son plan de Goto Market permettant de toucher les cibles et de réaliser les ventes. Le pitch est l'occasion de présenter et d'argumenter la stratégie de lancement commercial retenue.
Méthodologie validée dans tous domaines d'innovationConforme à la méthodologie Strategy4startup validée sur plus de 250 projets innovants de domaines variés, le programme Launchtrack s'applique aux innovations de produits ou de services de tous secteurs d'activité et business modèles, en B2B, B2C, C2C, etc.
Contrairement à des démarches de type Business Model Canvas qui demandent d'imaginer a priori son business modèle, Launchtrack permet la construction progressive des éléments du modèle à partir des caractéristiques du marché visé. La démarche s'applique aussi bien aux innovations d'usages qu'aux innovations technologiques de rupture.
Le programme donne accès au canal Slack de support méthodologique dédié aux programmes Launchtrack.
Accès à vie à tous les éléments du programmeL'intégralité des pages et des documents reste accessible à vie, même après l'accomplissement du programme. Cela inclut tous les documents développés, les instructions et exemples, les mémos de revues et les échanges effectués via la messagerie privée.
Cela permet de revenir ultérieurement sur les choix effectués et de réitérer si nécessaire la démarche pour s'adapter à des conditions de marché qui peuvent évoluer et nécessiter une refonte de la stratégie (pivot).
Tarifs
Les programmes Launchtrack sont tarifés en jetons S4S qui peuvent être achetés par packs de 2 jetons ou plus, avec des réductions en volume.
Programme Launchtrack : 6 jetons S4S
Soit 918€ ht avec des packs de jetons (-15%).
» Inclut l'accès au canal Slack de support méthodologique dédié aux programmes Launchtrack.
Services complémentaires
Les services complémentaires au programme Launchtrack sont des prestations optionnelles effectuées par Yves Peynaud, fondateur de Strategy4startup.
Participation à un Pitch d'1h : 1 jeton S4S
Soit 180€ ht pour l'achat par packs de jetons.
» La prestation s'effectue en visioconférence et est conditionnée à la disponibilité d'Yves Peynaud.
Prestation de conseil de 30mn : 1 jeton S4S
Soit 180€ ht pour l'achat par packs de jetons.
» La prestation s'effectue en visioconférence et est conditionnée à la disponibilité d'Yves Peynaud.
Vous avez des questions ou vous hésitez sur l'offre à choisir ? Contactez Yves Peynaud qui vous conseillera sur la solution adaptée à votre situation.
